很多以前我們?cè)赑C端有效的優(yōu)化方法和優(yōu)化技巧，在無(wú)線端就不一定有效。比如說(shuō)下架時(shí)間的權(quán)重規(guī)則，在無(wú)線端的權(quán)重就很小（當(dāng)然，并不是說(shuō)沒(méi)有，只要7天在售周期的規(guī)定存在，下架時(shí)間的權(quán)重規(guī)則就會(huì)存在，只不過(guò)如果你是新品，下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)高一些，你是服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，下架時(shí)間的權(quán)重就會(huì)高一些）。電商erp系統(tǒng)-- http://erp.kuaimai.com 

那么在無(wú)線端，關(guān)于搜索規(guī)則的趨勢(shì)有哪些變化呢？因?yàn)檫@決定了我們后面的工作應(yīng)該怎么調(diào)整。我想主要有兩個(gè)，這兩個(gè)都是無(wú)線端的特殊性和智能設(shè)備的發(fā)展所導(dǎo)致的。第一是內(nèi)容營(yíng)銷匹配的流量將會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)可以從手淘端在今年的幾次改版看出來(lái)；第二就是在手淘端通過(guò)個(gè)性化進(jìn)行流量千人千面的匹配將會(huì)成為主流。

我們今天探討的主題就是：如何通過(guò)精準(zhǔn)的快速打標(biāo)，獲取更多的手淘端個(gè)性化推薦流量。

1. 個(gè)性化推薦流量在手淘端會(huì)以什么樣的方式展現(xiàn)出來(lái)

手機(jī)的私有性（跟電腦不一樣，你的電腦別人用的幾率比你的手機(jī)被別人用的幾率要高很多）使得個(gè)性化推薦技術(shù)的應(yīng)用有了更大的可能。你手機(jī)的型號(hào)，你在手機(jī)上經(jīng)常看的網(wǎng)站，所應(yīng)用的APP，你在手機(jī)上經(jīng)常關(guān)注的信息，經(jīng)常跟什么樣的人聯(lián)系，以及購(gòu)物的私密性（絕大多數(shù)情況下，只有你自己在你自己的手機(jī)上購(gòu)物），這些都是進(jìn)行個(gè)性化推薦的時(shí)候非常關(guān)鍵的參考因素。

那么，手淘端的個(gè)性化推薦主要通過(guò)哪些渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？

（1）購(gòu)買過(guò)的店鋪

比如，你在秋天的時(shí)候，在一個(gè)風(fēng)格定位都比較明確的女裝店購(gòu)買了一件牛仔褲；過(guò)了幾個(gè)月，冬天了，你想買一條厚一些的牛仔褲，于是你在手淘端搜索“牛仔褲女 加厚”，恰好，你購(gòu)買過(guò)的這家店鋪剛剛上架完一批新品，其中部分新品就含有“牛仔褲女 加厚”這個(gè)關(guān)鍵詞。那么，這個(gè)店鋪的寶貝就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在你的面前，然后會(huì)有一個(gè)小標(biāo)簽“購(gòu)買過(guò)的店鋪”。

并且你要注意，這種個(gè)性化的推薦流量，是不管你之前的購(gòu)買通過(guò)什么渠道實(shí)現(xiàn)的，搜索來(lái)的也好、活動(dòng)來(lái)的也罷，效果都是一樣的。所以，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都過(guò)硬，通過(guò)活動(dòng)、直通車、淘寶客等等沖銷量，尤其是對(duì)于重復(fù)性消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，在手淘端的搜索加權(quán)還是很明顯的，而這種加權(quán)主要就是體現(xiàn)在比較強(qiáng)的個(gè)性化推薦上。

但是，這里面有個(gè)小例外，如果你在這家店鋪的購(gòu)買經(jīng)歷是不愉快的，你給了一個(gè)差評(píng)，那么他就基本不會(huì)出現(xiàn)了。

（2）瀏覽過(guò)的店鋪

比上述“購(gòu)買過(guò)的店鋪”被推薦的可能性小一些的就是“瀏覽過(guò)的店鋪”，如果你看過(guò)某一些店鋪，并且停留的時(shí)間比較長(zhǎng)，瀏覽深度比較好，跳失率比較低，或者你還收藏了。那么你下次在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)店鋪就有較大的可能被優(yōu)先推薦。所以，如果你有機(jī)會(huì)讓精準(zhǔn)的消費(fèi)者多看看你的店鋪，哪怕是不轉(zhuǎn)化，也是有利的。

（3）根據(jù)你的人群標(biāo)簽匹配相應(yīng)店鋪標(biāo)簽或者產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝

這就是所謂的千人千面，或者說(shuō)是最重要的個(gè)性化推薦方式。淘寶的數(shù)據(jù)分析中心還會(huì)根據(jù)一個(gè)人注冊(cè)的旺旺信息，他以前在淘寶上的瀏覽行為、購(gòu)物行為，還有這個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)行為，會(huì)給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽，比如：女性、22——25歲、低收入人群、雙魚座、喜歡養(yǎng)花、寶媽、運(yùn)動(dòng)愛好者、火箭的球迷……

然后你在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)先把符合條件的店鋪提取出來(lái)，然后看這些店鋪所具備的標(biāo)簽（我后面會(huì)告訴大家，店鋪的這些標(biāo)簽是怎么形成的），誰(shuí)的標(biāo)簽跟你的個(gè)人標(biāo)簽匹配度是最高的，匹配度越高，被推薦的可能性就越大。

（4）猜你喜歡

這個(gè)就取決于多方面了，比如你最近的搜索行為，你最近的瀏覽行為，你的購(gòu)物行為等等，搜索引擎都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定程度的分析，然后把你可能會(huì)購(gòu)買或者感興趣的商品在手淘端的首頁(yè)推薦給你。

2. 店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的形成過(guò)程是什么呢

我們一定要先搞清楚，這個(gè)店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽是怎么形成的，然后我們的店鋪才會(huì)因?yàn)閾碛辛朔浅＞珳?zhǔn)的標(biāo)簽，受到搜索引擎的青睞。

（1）新品上新時(shí)的類目選擇和屬性值

當(dāng)你的新品上新的時(shí)候，你所選擇的類目和屬性值，在不違規(guī)、不錯(cuò)填的前提下，這會(huì)是你店鋪和產(chǎn)品最初的標(biāo)簽。

（2）購(gòu)買了你店鋪內(nèi)商品消費(fèi)者的人群特

（2）如果有一個(gè)消費(fèi)者在你的店鋪里面購(gòu)買了一件商品，那么這個(gè)消費(fèi)者身上所具備的一些人群特征就會(huì)在你的店鋪里面留下消費(fèi)痕跡。當(dāng)購(gòu)買的消費(fèi)者足夠多的時(shí)候，淘寶的數(shù)據(jù)中心就會(huì)對(duì)這些人群特征進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如有多少男性、有多少年輕人、有多少低收入人群等等，如果某一個(gè)特征值足夠明顯（比例足夠高）的話，那么你的店鋪就會(huì)形成一個(gè)比較明確的標(biāo)簽。比如，有80%的消費(fèi)者年齡都在20——25歲，那么你的店鋪就會(huì)被打上“適合年輕人”的標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)40多歲的消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝就很難展現(xiàn)。

（3）瀏覽了你店鋪內(nèi)商品的消費(fèi)者的人群特征.

這個(gè)跟上面的意思是一樣的，只不過(guò)這種標(biāo)簽的精準(zhǔn)度跟“購(gòu)買人群”相比會(huì)差一些。我想經(jīng)常會(huì)有人把自己的店鋪或者寶貝亂發(fā)，比如在QQ群里面，在論壇里面等等，然后還會(huì)用一些很“誘惑”的廣告語(yǔ)吸引別人來(lái)看。其實(shí)這樣做，很有可能會(huì)導(dǎo)致因?yàn)闉g覽人群的問(wèn)題，使得你的店鋪標(biāo)簽變得混亂起來(lái)。

3. 如何去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽

（1）店鋪內(nèi)商品風(fēng)格屬性統(tǒng)一強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

這是我們能夠完全控制的，我們?cè)谶x擇店鋪內(nèi)商品的時(shí)候，要盡可能的去選擇風(fēng)格屬性各方面都統(tǒng)一的寶貝，這樣可以在新品新店期就強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。比如，在價(jià)格上，選擇真實(shí)銷售價(jià)格在同一個(gè)價(jià)位檔次的；在風(fēng)格上，選擇同一個(gè)風(fēng)格的；在適用的年齡上，選擇同一個(gè)年齡段的等等。

這里說(shuō)一下小技巧，很多賣家無(wú)法去判斷自己的寶貝在價(jià)位上是否屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，很簡(jiǎn)單其實(shí)，你搜索核心關(guān)鍵詞，然后看搜索結(jié)果頁(yè)面的這個(gè)價(jià)格柱就行了，看看你的產(chǎn)品是否在同一個(gè)區(qū)間。比如在上圖中，53塊錢和98塊錢，就是屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

（2）通過(guò)老客戶回購(gòu)強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

老客戶本身就具備了明確的人群標(biāo)簽，如果老客戶回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么這種強(qiáng)化作用要比一個(gè)新顧客好很多。所以，只要你的寶貝能夠重復(fù)消費(fèi)，那么你就要好好的利用老客戶，經(jīng)常地搞一些老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，以此強(qiáng)化你的新品標(biāo)簽。尤其是新品，我經(jīng)常建議我做淘寶的朋友，一定要設(shè)立一個(gè)會(huì)員日，然后在會(huì)員日給老客戶打折，在會(huì)員日之前上新，這樣對(duì)于新品在新品期有一個(gè)好的表現(xiàn)是至關(guān)重要的。

（3）通過(guò)精準(zhǔn)直通車計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

開直通車的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，吸引進(jìn)來(lái)的流量就會(huì)越精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就會(huì)越明確，對(duì)你店鋪打標(biāo)和產(chǎn)品打標(biāo)的作用也就會(huì)越明顯，哪怕不轉(zhuǎn)化，這種強(qiáng)化作用也是很好的，有利于你個(gè)性化搜索權(quán)重的加強(qiáng)。

當(dāng)然了，其實(shí)我覺得店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，更關(guān)鍵的點(diǎn)在于你小而美的定位，你必須專注于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。