對于很多的新手或者缺少必要經驗的商家來說，前期投入到直通車的資金，往往都是打了水漂，如果能夠把這些錢當學費還好，最怕的就是錢花了，但是實際操作還是不知道，還害的店鋪的權重被拉到了谷底。那么直通車真的有這么難嗎？新手商家該如何操作直通車呢？其實開車也是要講究技巧的，大家如果能夠抓住幾個關鍵點，不斷做好優(yōu)化，那么直通車就會越開越順。

　　一、寶貝的定位

　　這一點說的簡單點，就是你自己得清楚你主要賣的是什么，店鋪的主營項目只要一個就夠了，不要什么產品都做，把整個店鋪搞得像一個雜貨鋪。

　　首先大家要對店鋪寶貝有一定的理解，店鋪賣的是一個怎樣的寶貝？市場上這種寶貝多不多？我們設定的價格和同行相比有沒有優(yōu)勢？我們的寶貝自身有沒有什么特點優(yōu)勢？我們該把這個寶貝賣給誰？

　　有的商家的心是真的大，就是隨便去弄弄店鋪的東西，把這些問題一問就是不知道。假如大家連自己賣的東西都沒有理解好，那么還怎么去和同行競爭呢？所以大家最好有一個確切的定位，這樣才能夠在競爭激烈的市場中快速定位自家寶貝，為寶貝找到一個落腳的地方。

　　二、直通車的投放

　　1、直通車關鍵詞

　　直通車的關鍵詞可以說就是直通車的核心了，因為直通車就是靠著關鍵詞的搜索來展示的，所以我們選擇的直通車關鍵詞會直接影響到直通車的效果。

　　選擇寶貝的關鍵詞一定要能夠貼合寶貝的本身屬性，大家要知道，沒有貼合寶貝的本身屬性就很難為寶貝帶來提升和轉化。比如說我們賣夏季短袖T恤，結果選了個冬季長袖T恤的關鍵詞，這樣在轉化上肯定就不太好。由于關鍵詞要緊密貼合寶貝自身的特點和屬性，所以大家可以優(yōu)先選擇相關性滿格的關鍵詞，這樣就能夠契合到買家的搜索需求，在轉化上也會好一些。而且寶貝在開始時候的質量分也會相對高一些，這樣大家的PPC就可以低一些。大家選詞的話，可以以精準詞為主，大詞熱詞為輔，做好關鍵詞的卡位。

　　2、直通車人群

　　有很多商家都不知道如何去操作人群，其實大家如果選好了人群，那么也會有助于選擇直通車人群。很多商家都喜歡選擇優(yōu)質人群和節(jié)日人群，往往都會忽略掉自定義人群。

　　自定義人群分為人口屬性人群和天氣人群。天氣人群可以按照問題、天氣和空氣質量來劃分人群，簡單來說就是可以根據氣候來針對性的投放寶貝。而人口屬性人群則是按照店鋪的訪客情況和寶貝的自身定位來進行詳細的圈定，這樣可以讓之后的投放更加準確。

　　三、寶貝創(chuàng)意

　　寶貝的創(chuàng)意直接就關系到寶貝的點擊率和流量，一個好的產品肯定需要有一個不錯的主圖，這樣才可以吸引到更多的人點擊瀏覽。而好的主圖除了要求圖片的美觀，還要有一個優(yōu)質的文案，這樣也能夠刺激買家的購物欲。

　　選擇寶貝圖片

　　一定要拍攝完整的寶貝主圖，不要只選擇其中的一個部分去拍攝。

　　選擇文案

　　一般大家可以選擇產品的賣點做成文案，也可以用促銷文案來制作。如果是賣點文案，那么就可以突出產品的優(yōu)勢點；如果是促銷文案，那么就得提前準備好促銷方案。

　　寶貝圖片制作注意事項

　　主圖飽滿

　　大家可以將店鋪的亮點在主圖上展示，但是寶貝也一定要做的突出。不要弄一些花里胡哨的圖片喧賓奪主，把一些最給力的亮點放上去就行了，盡量做到簡潔清楚。畢竟大家做網店肯定不是讓買家來猜謎的，建議大家至少讓寶貝占據圖片的三分之二以上。

　　展現主圖亮點

　　大家最好不要做的和大賣家的主圖一樣，盡量做到獨一無二。有的小賣家可能看到大賣家有了這么多流量后，就把自己的主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就會出現很多重復的主圖，但是按照淘寶的搜索規(guī)則，如果你沒有價格優(yōu)勢，那么引入的流量就十分的優(yōu)先。如果買家喜歡某個產品，那么就可以通過“多少家店鋪在銷售此款寶貝”的按鈕，查看有多少店鋪在用不同的價格銷售同款寶貝。買家肯定會選擇銷量好、評價好、價格低的寶貝購買，如果你的主圖沒有任何創(chuàng)意，那么自然就毫無優(yōu)勢。