直通車怎么引爆手淘首頁流量,分享實操干貨
發(fā)布時間: 2019-03-29 14:30:28
如果要說現(xiàn)在大家最喜歡去爭奪的流量,那么肯定就是手淘首頁的流量了。而在手淘首頁中流量最多的就是猜你喜歡了。
最近官方還繼續(xù)增加了許多猜你喜歡的位置,原本只在首頁中展現(xiàn)的猜你喜歡,現(xiàn)在擴展到了購物車、已經(jīng)買到的產(chǎn)品和收藏夾等位置的下方,這就讓本就重要的猜你喜歡流量變得更加重要。
為什么淘寶要增加這些位置呢?因為根據(jù)淘寶上的各項數(shù)據(jù)表示,依據(jù)客戶加入購物車、已經(jīng)購買的商品、訂單詳情等等,這種場景無疑是最貼合消費者需求的,根據(jù)消費者的實際行為去推薦肯定更加容易促成轉(zhuǎn)化。比如說某個人已經(jīng)購買了窗簾、柜子、桌子和床之類的,那么系統(tǒng)很容易可以判斷出這個人想要為房子置辦家具。這個時候就可以根據(jù)客戶的客單價、喜好風(fēng)格等等去推薦客戶接下來可能需要的商品,這樣一方面節(jié)省了客戶篩選的時間,也能夠促成商家的轉(zhuǎn)化。
自從猜你喜歡流量出來之后,大家對于這塊流量真的是又愛又恨。愛的原因是這類流量可以在短期內(nèi)爆發(fā),而且和搜索流量是兩個不同的體系數(shù)據(jù),不會相互產(chǎn)生影響。恨的原因當(dāng)然就是來的快去的也快,商家就像坐過山車一樣刺激,這就導(dǎo)致有部分商家朋友對這類流量不太重視。
那么為什么現(xiàn)在大家又去爭搶猜你喜歡流量呢?因為這類流量隨著淘寶平臺的數(shù)據(jù)優(yōu)化變得越加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也直線上升。大家都知道這類流量重要,但是因為之前的不重視,可能現(xiàn)在想要獲得這類流量就有些困難了,下面就和大家說說如何利用直通車來帶動猜你喜歡流量。
我們在正式開始敘述之前,先了解猜你喜歡的算法邏輯。只有清楚這個算法邏輯才能更好的獲得這部分流量。大家都知道現(xiàn)在淘寶的所有流量算法都是千人千面,也就是會為每個買家都打上自己的獨特標(biāo)簽,當(dāng)買家進入淘寶之后就會被系統(tǒng)打上某種標(biāo)簽,然后會根據(jù)個人標(biāo)簽來推薦相應(yīng)的商品。根據(jù)客戶之前購買、收藏和瀏覽等等行為來進行推薦,這也就是猜你喜歡的算法。
我們可以看出淘寶的整套算法邏輯都是按照標(biāo)簽來進行的,也就是說你的標(biāo)簽越明顯,淘寶就越容易知道你需要的是什么,才能能夠為你分配瀏覽。其實,我們說去爭搶猜你喜歡流量的過程,也就是去優(yōu)化自己店鋪人群標(biāo)簽的過程,下面我們說說如何使用直通車優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽。
只要優(yōu)化好搜索流量的人群標(biāo)簽,那么隨著搜索流量的慢慢提升,同樣可以帶動首頁流量的增長,這種方法比較適合一些推廣資金有限的中小賣家。
要是一個直通車既可以帶動搜索流量又可以帶動首頁流量,當(dāng)然就是最好的了。那么具體該如何做呢?
首先做的和平常開車一樣,先去建立一個直通車計劃,然后依次設(shè)置好日限額、投放時間和地域等等,之后就可以開始投放寶貝了。
大家在推廣寶貝的時候,最好準(zhǔn)備兩張以上的創(chuàng)意圖片,主圖最好能夠選擇和產(chǎn)品、標(biāo)題相關(guān)性比較高的。產(chǎn)品標(biāo)題中一定要有創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,還有就是不要為了點擊率去做一些毫不相干的圖片騙取點擊率。
做好這些后,我們就可以著手去選擇要推廣的關(guān)鍵詞,之后就要去開啟人群推廣。大家在選擇人群的時候不要只選擇自定義人群,之前系統(tǒng)推薦的人群或者和店鋪相關(guān)的都可以選擇,把溢價開低一些。在淘寶中是憑數(shù)據(jù)說話的,并不是說你覺得這部分不是自己的人群就不是,在整個優(yōu)化關(guān)鍵詞出價的過程中也要對人群溢價進行優(yōu)化,大家可以在這個過程中逐漸降低關(guān)鍵詞出價,增加人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的溢價。
好了,今天關(guān)于直通車帶動首頁流量的相關(guān)內(nèi)容就介紹到這了。其實現(xiàn)在淘寶直通車的運營要比以前簡單太多了,不需要多么高深的技術(shù),更重要的是如何利用直通車的思路。開好直通車的最好辦法其實就是優(yōu)化,持續(xù)長久的優(yōu)化,一直到優(yōu)化達到行業(yè)的數(shù)值高峰或者高于行業(yè)數(shù)值高峰也不能停止,因為你停止優(yōu)化,后面的人可不會停下來追趕的腳步。