淘寶老店新開有哪些運(yùn)營(yíng)技巧,分享我的經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-21 14:05:02
最近我看到很多商家朋友想要重新運(yùn)營(yíng)之前荒廢的店鋪,還有許多賣家接手了被其他人破壞的店鋪。對(duì)于如何操作這種店鋪,今天在這里為大家分享一些不錯(cuò)方法。
主營(yíng)占比的重要性相信大多數(shù)人都已經(jīng)有了體會(huì),特別是一些經(jīng)營(yíng)過(guò)多店多類目的朋友,如果主營(yíng)類目與你現(xiàn)在想做的類目不一致,建議大家不要去做這種店鋪。你可以考慮換個(gè)主營(yíng)類目相符合的,或者重新注冊(cè),特別是主營(yíng)虛擬類目的店鋪,你想要做起來(lái)可能會(huì)累死,先天就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),后天要超過(guò)其他正常店鋪都非常困難,所以這種已經(jīng)輸在了起跑線的店鋪就沒(méi)必要浪費(fèi)精力和時(shí)間去操作了。
這一點(diǎn)在去年已經(jīng)嘗試過(guò)很多次了,大家也可以在自己店鋪中上架幾款不是店鋪主營(yíng)類目的產(chǎn)品看看,這種產(chǎn)品的權(quán)重和主營(yíng)類目的差距實(shí)在是太大了。測(cè)試方法就是:如果你的主營(yíng)類目是女裝,那就上一個(gè)女裝,一個(gè)童裝,一個(gè)數(shù)據(jù)線,這三個(gè)新款確定好三個(gè)主要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(因?yàn)樾驴钜话愫茈y拿到行業(yè)的大詞排名,搜索結(jié)果頁(yè)面在線的商品幾乎都是相同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)然后看看這三款的排名就可以看出問(wèn)題,一般情況下,主營(yíng)類目的新品可以甩開其他類目新品3-4頁(yè)。
這也是新店的關(guān)鍵點(diǎn),因?yàn)樾碌隂](méi)有任何銷量基礎(chǔ),上新肯定要搶占新品標(biāo),第一個(gè)是為了流量扶持,第二個(gè)則是要讓淘寶抓住的第一款產(chǎn)品就是全網(wǎng)最特別的產(chǎn)品,給淘寶這樣的一種態(tài)度:我的店鋪是去年開始做的,已經(jīng)閑置了一年,也已經(jīng)準(zhǔn)備了一年,現(xiàn)在我要帶著自己新品繼續(xù)做淘寶,這種新店站在淘寶的角度來(lái)看是很受歡迎的。大家都是新店都有淘寶流量扶持,但許多人可能忽略了一個(gè)點(diǎn)就是新店上新款也會(huì)有流量扶持,新店上新淘寶白菜款當(dāng)然是沒(méi)有流量扶持的,淘寶需要的是有特色的店鋪,而不是互相復(fù)制的店鋪。
大家要上新款要注意以下細(xì)節(jié):
盡可能自己去拍主圖,難看也沒(méi)有關(guān)系,最主要的就是新品標(biāo)。這是我們第一個(gè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就行了,獲得新品標(biāo)后再去更改主圖也沒(méi)事。在十個(gè)銷量之下更改主圖和描述都沒(méi)有太大的影響。
貨號(hào)和商品代碼要和其他店鋪有一定的區(qū)別,可以隨機(jī)組合字母數(shù)字,只要能夠?qū)⒛愫推渌藚^(qū)分開就行。
上架盡量在24小時(shí)內(nèi)達(dá)成交易,找朋友刷,不要去平臺(tái)。
標(biāo)記新品標(biāo)后,保持?jǐn)?shù)據(jù)持續(xù)上升的趨勢(shì)。在新品期間,可以說(shuō)流量幾乎沒(méi)有限制。你可以吸收多少流量淘寶就會(huì)給你多少流量。如果你過(guò)了新品標(biāo)之后,可就沒(méi)有這么好的待遇了,就算你可以吸收轉(zhuǎn)換,淘寶也不可能給你這么大的流量,即使你一直保持優(yōu)秀,得到很大的流量也很快就會(huì)遇到瓶頸,但新品期間幾乎沒(méi)有流量的瓶頸,盡管飆,只要不翻車就可以隨便玩。
競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞,搶老店流量
上面說(shuō)要做新品標(biāo),那么許多人可能會(huì)想,新品為什么還有搶奪老店流量的說(shuō)法,雖然大家沒(méi)有同款產(chǎn)品,但仍然會(huì)有類似款或者屬性相似的款,所以這部分類似款是為了讓你“吸血”用的,搶奪他們的流量,讓他們這些老店成為你的墊腳石。當(dāng)然,和這些有銷量積累的大店拼大詞熱詞大家肯定是拼不起的,或者說(shuō)大家在這個(gè)階段根本沒(méi)有這樣的資格,所以大家要做的就是搶占長(zhǎng)尾詞和屬性詞,因此這就需要大家對(duì)于新款屬性詞和長(zhǎng)尾詞有一個(gè)準(zhǔn)確的描述,只有這樣才能準(zhǔn)確的將我們的新品向具有特定需求的精確客戶展現(xiàn),定價(jià)也非常重要,因?yàn)檫@直接影響到大家新款的綜合數(shù)據(jù),新款如果沒(méi)有銷量沒(méi)有評(píng)價(jià) ,就算成功破零,找人評(píng)價(jià)也只有那么幾個(gè),從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),將新款和老款放在同一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面上將處于劣勢(shì)地位,因此這部分的劣勢(shì)就得用價(jià)格來(lái)彌補(bǔ),用價(jià)格打敗老款,對(duì)于買家來(lái)說(shuō),如果是幾乎相同的風(fēng)格,功能也比較類似的產(chǎn)品,低價(jià)的誘惑還是很大的。
好了,通過(guò)今天的分享希望大家能夠輕松玩轉(zhuǎn)零基礎(chǔ)老店,不要認(rèn)為零基礎(chǔ)老店就不能去做,真正的高手就算去做荒廢的老店,照樣也可以做成神店。淘寶詳情頁(yè)裝修 http://aisheji.kuaimai.com