我們?cè)诘赇伒牟僮鬟\(yùn)營(yíng)中，不管是選款測(cè)款還是通過直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，或者利用直通車定向計(jì)劃來提升首頁(yè)流量，這些都是離不開點(diǎn)擊率的。平臺(tái)給予寶貝的只是各種各樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不能直接給予點(diǎn)擊和瀏覽，要想獲得點(diǎn)擊還是需要靠產(chǎn)品的自身特性，獲取點(diǎn)擊的能力大小就是產(chǎn)品點(diǎn)擊率的發(fā)展趨勢(shì)，所以點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品在同種展現(xiàn)情況下能夠獲取到更多的點(diǎn)擊瀏覽，這就也意味著能夠獲得更多的產(chǎn)出和成交，高點(diǎn)擊率的寶貝要比低點(diǎn)擊率的寶貝更為優(yōu)質(zhì)，也能夠獲取到更多的流量。

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　　一、寶貝點(diǎn)擊率診斷

　　大家在測(cè)款或者優(yōu)化點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的時(shí)候，首先需要了解到所在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠采取相應(yīng)的措施來優(yōu)化點(diǎn)擊率，并明確店鋪之后的發(fā)展方向。點(diǎn)擊率對(duì)于非標(biāo)品率的影響更加大，大家可以用一個(gè)大詞加三個(gè)核心詞來判斷所在行業(yè)的點(diǎn)擊率平均值，比如說女裝牛仔褲這個(gè)類目，類目大詞就是牛仔褲女，而核心詞則為行業(yè)流量最多并且最精準(zhǔn)的詞高腰牛仔褲女、牛仔褲女寬松、加絨牛仔褲女等等。大家可以在直通車后臺(tái)中選擇流量解析工具或者根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來分析行業(yè)點(diǎn)擊率平均值。類目大詞的數(shù)據(jù)基本上就行業(yè)平均值，行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)差不多是平均值的一點(diǎn)五倍。我們?cè)诹私獾近c(diǎn)擊率的提升標(biāo)準(zhǔn)后，可以查看自家店鋪的寶貝點(diǎn)擊率，也可以利用直通車來進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試，如果產(chǎn)品的整體點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值，那么這個(gè)產(chǎn)品基本上已經(jīng)具有了爆款的潛質(zhì)。

　　二、優(yōu)化主圖提升寶貝點(diǎn)擊率

　　第一個(gè)層級(jí)是背景

　　背景最主要的作為就是襯托，我們一定要選擇一個(gè)合適的背景色來突出產(chǎn)品、烘托產(chǎn)品，不能將產(chǎn)品的風(fēng)頭搶走了，否則很可能會(huì)引起客戶的強(qiáng)烈反感。

　　背景也可以讓你與周圍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境形成差異，如果你的銷售目標(biāo)是前五，那么可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)范圍搜索一下，看看前十名的產(chǎn)品用的是什么背景色，盡量根據(jù)自家寶貝的特點(diǎn)來找到差異化。

　　第二個(gè)層級(jí)是產(chǎn)品表現(xiàn)

　　產(chǎn)品部分的核心就是產(chǎn)品角度、模特和拍攝方法的問題，大家如果沒用方向利用圖片來提升點(diǎn)擊率，那么可以將所有的競(jìng)品主圖收集起來，放在一起進(jìn)行比較，找到自家產(chǎn)品與它們的差異與優(yōu)勢(shì)。拍照的時(shí)候也要學(xué)會(huì)分析，怎樣拍攝才能夠有最好的效果，思考這些對(duì)于你的拍照技術(shù)也有一定的提升，然后再利用直通車測(cè)試出圖片的點(diǎn)擊效果。整體的運(yùn)營(yíng)思路就是：猜想——執(zhí)行——驗(yàn)證。

　　第三個(gè)就是文案

　　文案主要針對(duì)的就是標(biāo)品，非標(biāo)品基本上可以由款式、拍攝角度等決定點(diǎn)擊率，和文案沒有太大的關(guān)系。標(biāo)品的主圖文案賣點(diǎn)盡量不要超過兩個(gè)，可能三個(gè)賣點(diǎn)消費(fèi)者看了都會(huì)覺得有些多，寫出來別人也不一定回去看，賣點(diǎn)太多反而會(huì)混淆產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　第一種文案是服務(wù)型，寫明十五天無理由退換貨、三十天無理由以換代修，或者提供大件產(chǎn)品送貨到家的服務(wù)等等，這樣的文案稱為服務(wù)型，大家可以依據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行操作，不同的產(chǎn)品自然要不同的服務(wù)賣點(diǎn)，但是目的都是提升寶貝附加值和賣點(diǎn)點(diǎn)擊率。

　　第二種是利益型，相處同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)品買一送一，你就買一送二，或者下單立減等等，目的就是為了在同種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓活動(dòng)的力度覆蓋競(jìng)店人群。

　　第三種是屬性型，比如說賣的是汽車掛件，你打上一個(gè)“豪車專業(yè)”的字樣，或者熱賣xx件等等，通過這些屬性文字和數(shù)字，為消費(fèi)者提供一個(gè)心理暗示，讓他覺得物有所值。可以將超值字樣用紅色的底加黃色的字來突出，讓消費(fèi)者第一眼就被吸引住。

　　第四種客戶關(guān)心型，將自家產(chǎn)品和同款產(chǎn)品的問大家問題和答案放在一起對(duì)比，還可以看看評(píng)價(jià)中的中差評(píng)，看看這類產(chǎn)品用戶反映最多的問題是哪些，將這些問題挑選出來，在文案中用一些簡(jiǎn)潔明了的文字給出答案，把消費(fèi)者最容易出現(xiàn)的問題解決掉，這樣做出來的文案點(diǎn)擊率肯定不會(huì)很低。