淘寶爆款打造怎樣多渠道引流,告訴你操作方法
發(fā)布時間: 2019-03-25 14:39:34
爆款一直都是淘寶商家堅持不懈去追求的東西,因為爆款不僅能有效提升店鋪人氣,為店鋪打下堅實基礎(chǔ),還能讓店鋪突破流量的瓶頸,但是現(xiàn)在有不少的商家都在抱怨為什么自己就是打造不出爆款?這個時候大家就得分析一下原因了!
爆款,是所有淘寶店鋪在成長過程中都無法避開的字眼。如果新開的店鋪能做個爆款出來,那么就能極大地提升店鋪人氣,鞏固店鋪基礎(chǔ)。而有了一定基礎(chǔ)的店鋪做出爆款,則可以突破店鋪流量瓶頸。行業(yè)領(lǐng)先店鋪做出爆款,可能直接就甩開緊隨其后的競爭對手??傊?,在淘寶平臺中,爆款是每個商家都在追求的產(chǎn)品境界。
1.那爆款又該如何定義呢?
爆款,也就是淘寶里面高銷量、高人氣寶貝的統(tǒng)稱,實際上并沒有統(tǒng)一的標準,通常需要根據(jù)各自店鋪的層次進行評定。對于一些小店鋪來說,可能一千個銷量就是爆款;對于大店鋪而言,可能一萬個銷量都不一定是爆款。那么我們是否可以這樣理解,能夠為店鋪帶來人氣顯著提升或者帶來大量流量的就是爆款呢?答案是肯定的。
2.那么爆款又是如何形成的呢?
可能在以前打造一個爆款比較簡單,新開的店鋪每天刷個幾單,老店鋪采用螺旋式刷單法就能夠為店鋪帶來爆款。但是現(xiàn)在淘寶越來越精細化,也越來越講究運營的方式,很多之前有效的辦法都沒用了。特別是今年運營再次升級,從運營升級為運營銷,商家既要會運營,又要會營銷。所以在越加精細化的今天,要打造出一個爆款是越來越難了,我們小賣家和大賣家相比又沒有資金上的優(yōu)勢,天生在運營層面就是劣勢。
3.那么排除營銷的影響,爆款在運營里面又是如何組成的呢?
爆款最需要的東西就是流量,可以說爆款沒了流量,那就什么都不是。爆款需要多渠道引流才能讓寶貝獲得足夠的曝光。
?。?) 自然流量:大多數(shù)淘寶店鋪中都是自然流量占據(jù)主導地位,可以說大家無論是做付費流量也好,做自然搜索也好,最終的目的都是為了提升自然流量。為什么有些人說現(xiàn)在銷量提升自然流量的效果越來越差呢?主要就是因為銷量對于權(quán)重的影響越來越小,很難有效的提升自然流量。
?。?)付費流量:付費流量有很多提升渠道,這其中直通車、鉆展、淘寶客是最常用的三個工具,其中直通車又是商家使用最多的,基本屬于人手必備的工具。
?。?)活動流量:雖然淘寶官方的活動效果沒有以前那么給力,但一些優(yōu)質(zhì)的活動還是能快速幫助大家提升銷量并積累收藏加購數(shù)據(jù)的,如果店鋪基礎(chǔ)不錯大可以去報名淘寶大型活動。
4.現(xiàn)在有哪些渠道店鋪能夠去嘗試呢?
運營方面的核心就是通過各種各樣的手段提升自然流量,增加自然流量來減少店鋪接下來的流量成本。但流量說到底只是人氣,如果大家沒辦法將流量變?yōu)槌山坏脑挘俣嗟牧髁恳彩前俅?。要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,那么營銷方面就顯得十分重要了,大家都是在淘寶平臺上賣東西,來來去去的優(yōu)惠就是那幾種形式,滿減,滿送,優(yōu)惠券什么的。但是各種優(yōu)惠噱頭和營銷渠道都是可以去深究的,大家都知道迎合淘寶平臺的發(fā)展進行改變的話,不管你做的好不好,總歸是有好處的。優(yōu)惠噱頭這個方面不多說,不同人有不同的想法,但是營銷渠道方面卻是可以定性分析的。
?。?)直播
上到明星,下至街邊群眾,對于直播都是來者不拒的,而且淘寶現(xiàn)在對于直通的扶持力度也比較大,大家如果能夠做好直通這個營銷渠道,那么效果肯定不會讓大家失望。
?。?)千人千面
裝修方面的千人千面是淘寶聚星臺的最新功能,淘寶官方說的神乎其神,說用了肯定能提升轉(zhuǎn)化率,但其實實際使用還是沒有太大區(qū)別的。但既然是淘寶的新產(chǎn)品,大家如果能夠去了解一番,那么對于店鋪肯定是有好處的,畢竟淘寶也不會為商家開發(fā)沒用的功能。
總結(jié)
按照淘寶如今的發(fā)展趨勢來看,只有結(jié)合運營和營銷才能為店鋪盡快打造出爆款,希望大家能夠順利轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展思路。
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