淘寶直通車怎么獲取更多流量,關(guān)鍵點(diǎn)還在點(diǎn)擊率
發(fā)布時間: 2019-03-29 14:30:17
現(xiàn)在淘寶的流量正在不斷地變化,如果大家還想著用前幾年的舊思維去開直通車,那么流量肯定不會有太大的增長。隨著淘寶平臺的不斷發(fā)展,如今的流量越來越趨近碎片化。假如胡亂開車,對于現(xiàn)在的情況沒有一個比較清楚的了解,那么最后很可能就是錢花了,但流量卻沒有。要想通過直通車來獲得更多的流量,我們首先需要了解到淘寶店鋪的流量組成,從根本去分析直通車為什么無法引流的問題。
每個淘寶店鋪的流量都可以分為三個部分,分別是免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和資助訪問。每個商家肯定都想獲得更多的免費(fèi)流量,而要想獲得這類流量肯定就需要做好手淘搜索工作。還有就是付費(fèi)流量,直通車做的也就是這類流量了。那么我們該如何利用直通車去提升店鋪的付費(fèi)流量呢?關(guān)鍵點(diǎn)還是在點(diǎn)擊率,如果能夠抓住點(diǎn)擊率,那么自然就不用愁沒有流量。而點(diǎn)擊率的關(guān)鍵就和關(guān)鍵詞、區(qū)域、標(biāo)簽等因素有關(guān)。下面我們就來說說,怎樣運(yùn)營直通車為店鋪帶來更多的流量。
1、開直通車選關(guān)鍵詞,最開始的目的是獲取更多精準(zhǔn)流量
為了保證流量的精準(zhǔn)性,大家可以選擇一些精準(zhǔn)詞,比如說長尾詞。雖然大詞和熱詞的搜索機(jī)會比較大,但是這類詞在前期的展現(xiàn)很少,這樣點(diǎn)擊肯定就不會很高。而且開直通車也要控制好成本,建議大家還是選擇具有產(chǎn)品特性的中長尾詞比較合適,這樣展現(xiàn)機(jī)會比較多,點(diǎn)擊率也不低,而且運(yùn)營的成本也不會很高。
2、開直通車設(shè)置好時間和地域
設(shè)置時間和地域就是為了更加精準(zhǔn)的投放,也就是說把錢用在刀刃上。設(shè)置時間,減少一些流量不高的時間段資金投入。設(shè)置區(qū)域,可以避開沒有點(diǎn)擊和成交的區(qū)域。
3、精準(zhǔn)好人群標(biāo)簽
開直通車自然就得注意到訪客的特性,例如消費(fèi)水平、風(fēng)格和年齡段等等特點(diǎn),這樣才可以為店鋪找到最精準(zhǔn)的用戶。如果能夠做好店鋪精準(zhǔn)人群的投放,那么肯定可以獲得不少的精準(zhǔn)流量。
4、開直通車對于點(diǎn)擊產(chǎn)出不好的詞刪除
一些無法產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的詞,大家一定要果斷刪除,然后去選擇新詞,這樣才不會被這些不好的詞拖垮銷量。
5、直通車可運(yùn)用于多種情況下
開直通車的產(chǎn)品一定要具備基礎(chǔ)的銷量,質(zhì)量分也不要太低。假如產(chǎn)品的質(zhì)量分很低,又基本上沒有什么銷量,這種產(chǎn)品去開直通車就真的是燒錢起反效果。直通車也可以在換季時節(jié)利用,這樣可以為下個季節(jié)的爆款預(yù)熱。大家也可以在上新的時候,利用直通車進(jìn)行測款。
大家一定要記住,產(chǎn)品有了基礎(chǔ)銷量去開直通車才能夠以最快的速度獲得更多的曝光。很多商家朋友沒有認(rèn)識到這一點(diǎn),所以經(jīng)常說直通車多難,還時不時就出現(xiàn)翻車的情況,這種盲目開車的行為肯定就是在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。我們下面再向大家說說,直通車在實(shí)操過程中需要注意的細(xì)節(jié)。
1、開直通車要制定好計(jì)劃
不要盲目開車,事先制定好周全的計(jì)劃,明確自己開車的目的。大家可以在直通車計(jì)劃中設(shè)置好日限額,這樣可以避免預(yù)算不足。同時也要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,不要只選擇均勻投放??梢赃x擇在移動端或者PC端進(jìn)行投放,具體可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇。
還有就是對于時間的選擇,不要一直用著系統(tǒng)的推薦模板,最好能夠先去測試再決定投放時間。選擇測試數(shù)據(jù)不錯的時間段進(jìn)行投放。投放區(qū)域則需要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行選擇,如果產(chǎn)品和地域的關(guān)系不大,那么除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺外,其他地區(qū)都可以投放。
2、直通車創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞
大家需要提前準(zhǔn)備好創(chuàng)意圖,最好能夠準(zhǔn)備四張主圖放在搜索主圖中。關(guān)鍵詞也要選擇精準(zhǔn)的詞,而且展現(xiàn)指數(shù)不能太低,保證流量和產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配。如果是一些小類目關(guān)鍵詞,那就可以選擇廣泛匹配。如果要確定某個成交方向或者突出產(chǎn)品的某個特點(diǎn),那么就需要針對選詞。
3、直通車測圖
直通車的測圖工作肯定是不能少的,大家在測試之前最好能夠去參考同行的優(yōu)秀車圖,你這樣才知道怎樣搭配色彩,如果把握客戶痛點(diǎn)。