淘寶鉆展投放方法技巧,干貨分享
發(fā)布時間: 2019-03-29 14:30:23
利用鉆展來進(jìn)行推廣是淘寶平臺中引流最快的方式之一,但是有些商家卻總是不知道該如何去推廣,可能到最后都是一個虧損的狀態(tài)。我們今天就為大家?guī)黻P(guān)于鉆展投放技巧的干貨,希望大家看過之后能夠有所收獲!
一、蓄水期
推廣思路:提高店鋪和寶貝的收藏,提升綜合人氣,搶占各個人群的注意力,維護(hù)好店鋪的精準(zhǔn)人群,進(jìn)一步擴(kuò)充更多的潛在人群目標(biāo),積累更多的成交機(jī)會。
目標(biāo)客戶:未接觸的客戶和店鋪毫無關(guān)系的潛在新客戶,同時盡量促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買用戶。
重點關(guān)注數(shù)據(jù):展現(xiàn)量、點擊量、店鋪訪客數(shù),收藏加購數(shù),店鋪活動參與數(shù)(預(yù)付定金、優(yōu)惠券等等)。
二、預(yù)熱期
推廣思路:維護(hù)精準(zhǔn)人群,霸占店鋪現(xiàn)有人群的曝光率,綜合店鋪的活動來提升客戶粘性,提前激發(fā)客戶的購買欲望。
目標(biāo)客戶:店鋪潛在拉新客戶、現(xiàn)有客戶
重點關(guān)注數(shù)據(jù):精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量,店鋪訪客數(shù),收藏加購數(shù),店鋪活動參與數(shù)(預(yù)付定金、領(lǐng)券等)。
三、爆發(fā)期
推廣思路:維護(hù)精準(zhǔn)人群,競爭對手目標(biāo)人群是關(guān)鍵。
目標(biāo)客戶:店鋪現(xiàn)有客戶(和店鋪產(chǎn)生過關(guān)系的客戶)
重點關(guān)注數(shù)據(jù):展現(xiàn)量,成交額,店鋪訪客數(shù)。關(guān)注推廣預(yù)算及消耗,結(jié)合店鋪訪客和成交情況,做好預(yù)算、出價調(diào)整等設(shè)置。
四、余熱期
推廣思路:活動之前有過收藏加購或者領(lǐng)券行為,但并沒有在活動當(dāng)天購買的客戶,可以再次召回這類客戶。進(jìn)一步引入精準(zhǔn)用戶,為店鋪的下一次活動做好積累。
目標(biāo)客戶:店鋪現(xiàn)有客戶(和店鋪產(chǎn)生過關(guān)系的客戶),新客戶
重點關(guān)注數(shù)據(jù):精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量,成交額,點擊單價。
上面說的是如何維護(hù)老客戶,那么我們下面再來說說如何通過鉆展投放為店鋪拉新。
目標(biāo)客戶:店鋪老客戶和喜歡相似寶貝的用戶
推廣目標(biāo):通過鉆展推廣得出的數(shù)據(jù),快速測出市場上受歡迎程度不錯的寶貝,及時補(bǔ)充這類寶貝的庫存儲量。
下面為大家?guī)韮煞N推薦方法,分別是鉆展全店自定義和單品推廣。
1、鉆展全店自定義
出價方式:
按展現(xiàn)付費(fèi)CPM模式
日預(yù)算:
最低保證三百元,可以根據(jù)競價的情況來調(diào)整。
定向人群:
訪客定向——自己的店鋪
營銷場景定向——興趣、意向、觸達(dá)和行動
智能定向
相似寶貝定向——喜歡我的寶貝人群
資源位:
站內(nèi)資源位
PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖(520×280,一級)
無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖(640×200,一級)
PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁2屏右側(cè)大圖(300×250,一級)
PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二(160×200,一級)
出價:
根據(jù)系統(tǒng)的推薦,可以上浮百分之二十到百分之五十,重點需要關(guān)注寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)。
創(chuàng)意:
1、創(chuàng)意等級為一級(如果不是,可以去看相對于的審核原因)
2、推廣鏈接到具體某個單品的寶貝鏈接
3、大家注意在創(chuàng)意圖片和寶貝詳情頁中突出寶貝的特點、賣點、購買優(yōu)惠、售后服務(wù)等等能夠吸引客戶購買的內(nèi)容。
2、鉆展單品推廣
關(guān)于鉆展單品推廣,給出的方案如下:
目標(biāo)客戶:購買人群,在店鋪中有過購買行為的用戶。
推廣場景:刺激老客戶進(jìn)行二次購物,比較適合于一些復(fù)購率比較高的行業(yè)類目。
推廣目標(biāo):維護(hù)店鋪的老客戶,促進(jìn)老客戶對店鋪的分享和傳播,樹立好品牌形象。
考核指標(biāo):展現(xiàn)量、點擊量、成交量
推薦方案:全店日常銷售-系統(tǒng)托管計劃
出價方式:按展現(xiàn)付費(fèi)CPM模式
日預(yù)算:最低同樣是三百元,可以根據(jù)競價情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
定向、資源位、出價:系統(tǒng)會自動選擇定向人群、資源位和出價,系統(tǒng)會自動全程做好優(yōu)化。
創(chuàng)意:
1、根據(jù)系統(tǒng)所推薦資源位相應(yīng)的制作尺寸來設(shè)計創(chuàng)意,并且審核為一級。
2、推廣鏈接可以放在店鋪首頁或者其他自定義頁面。
3、注意創(chuàng)意圖片上、推廣鏈接:一定要能夠突出店鋪的品牌和形象,這樣才能夠提升客戶的認(rèn)可度,也能進(jìn)一步促進(jìn)客戶分享和傳播。
好了上面就是有關(guān)鉆展投放的相關(guān)內(nèi)容,如果大家能夠用心去學(xué)習(xí),相信一定能對店鋪的發(fā)展有幫助。