說起影響轉化率的因素，能想到的除了銷量、點擊率、商品評價、動態(tài)評分等等，還有就是寶貝詳情頁。寶貝詳情頁不是隨便的找?guī)讖埉a品圖片，然后加幾個字或描述就能組合成寶貝詳情頁。寶貝詳情頁的制作是要說服客戶購買，如果說你連自己都說服不了，那么怎么可能是高轉化的詳情頁。

　　第一步、思考+定位，寶貝詳情頁該怎么做?

　　1、產品銷售給誰?

　　其實就是定位好目標群體，這些目標人群年齡段是多大、淘寶ERP系統(tǒng)性別是男是女、人群愛好什么風格、什么可能是他最為關注的多大。如果定位好了，就對詳情頁有一個初步的計劃。

　　2、客戶購買你產品的理由?

　　給客戶一個購買你產品的理由，就是你的產品核心賣點是什么，能不能打動客戶，這一點可能是售后、細節(jié)點、贈品等等。

　　3、對比同行產品，分析你需要從什么點出發(fā)，你的優(yōu)勢才最大

　　要詳細分析同類型產品，同行的客單價、電商ERP軟件促銷文案、質量等等，確實是要以產品質量還是客單價競爭才能獲得最大優(yōu)勢，這都需要通過數據去分析。

　　4、掌握消費者的真正需求

　　很多時候不好好去分析消費者，可能了解的是客戶的偽需求，這樣的需求其實客戶不會為此買單的。只有了解到了客戶真正需求，客戶才會為此買單。

　　第二步、寶貝詳情頁的頁面布局

　　寶貝詳情頁的頁面布局，產品描述中必須要有產品的價值點和站在買家角度思考的點，這兩點非常重要。然后說說產品描述的順序，訴求情感語句、產品大圖、價格促銷點、產品榮譽、老客戶體驗、賣點差異化、產品功能介紹、對比同行產品優(yōu)勢、產品實拍圖、售后、品牌企業(yè)介紹等等。

　　第三步、測試+優(yōu)化寶貝詳情頁

　　寶貝詳情頁制作完成之后，還需要去測試寶貝詳情頁是不是能夠帶來好的轉化，這就需要去通過直通車去測試產品的跳失率、轉化率。通過數據的反饋，看是否需要做出優(yōu)化和調整。跳失率高，就要考慮是不是詳情頁太雜或者促銷文案沒有到位。轉化率不好，是不是促銷方案不吸引人，需要調整促銷力度。