淘寶清倉怎么做?如何運(yùn)營?
發(fā)布時(shí)間: 2019-08-29 14:58:11
在冬季的時(shí)候,對(duì)于南方的人們來說,氣溫驟降唯一想到的就是該換件冬裝了。一般的淘寶店鋪都是應(yīng)季產(chǎn)品,冬季來了,那么積壓的夏秋裝該怎么辦呢?當(dāng)然是淘寶清倉咯??墒牵【幰獑柎蠹伊?,淘寶清倉你都會(huì)嗎?
夏秋款產(chǎn)品進(jìn)入到年底進(jìn)入了搜索的低谷低,目前下滑的幅度也是越來越大,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季,店鋪需要做好幾件事,需要處理好夏秋款的庫存問題,解決現(xiàn)金流的問題,同時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)季度的產(chǎn)品跟進(jìn)事宜,做好下個(gè)季度產(chǎn)品的布局,以及測試。
總結(jié)起來淡季雖然是店鋪的淡季,但是也是一個(gè)儲(chǔ)蓄期,這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性時(shí)間段,比我們在旺季的任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都還重要??偨Y(jié)以上,這段期間店鋪主要可以從3個(gè)方面執(zhí)行:、
一、夏秋款產(chǎn)品的清倉
以讓利的形式制造一種讓消費(fèi)者獲利的心里,來獲得最大的效果,同時(shí)店內(nèi)需要打造這種清倉的氛圍,做好淘寶首頁海報(bào)以及清倉頁面的設(shè)計(jì),也可以配合活動(dòng)(如淘搶購等)最大化這個(gè)清倉的力度,以緩解庫存壓力,獲取現(xiàn)金流,來為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。這個(gè)時(shí)候清倉的最大的意義就是在于提高轉(zhuǎn)化率維持店鋪權(quán)重,為秋季產(chǎn)品打地基。
二、冬款的布局,上新
利用目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好下一階段貨品的規(guī)劃選取,同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照,詳情、首頁的構(gòu)思,逐步上新,開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。按照你們的執(zhí)行力度,上新不要太猛,利用夏秋款的活動(dòng)把冬款的基礎(chǔ)銷量做起來。
三、試款以及定款
接下來冬款的搜索量開始在提升,那么我們需要重點(diǎn)把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)充分做好款式的測試,測試中確定好接下來的各個(gè)層級(jí)的款式,哪些是重點(diǎn)主推款,哪些是輔助提流款等等,這些都需要再接下來的時(shí)間點(diǎn)去確定好,以便我們更好的去把握旺季。
店鋪裝修的時(shí)候可以利用下夏秋款產(chǎn)品的詳情,對(duì)下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域,或者在寶貝詳情進(jìn)行推薦,也可以搭配成套餐的形式進(jìn)行推廣,利用目前夏秋款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)下階段主打產(chǎn)品的流量,最大化夏秋款產(chǎn)品的流量價(jià)值。
做好老客戶的維護(hù),無論是淘寶清倉活動(dòng)還是店鋪上新等都是一次比較重點(diǎn)的老客戶維護(hù)契機(jī),做好老客戶的回饋,針對(duì)不同層級(jí)老客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推薦營銷,SNS方面可以重點(diǎn)把微淘利用起來。