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淘寶開店技巧:告訴你關(guān)于流量的那些事

發(fā)布時(shí)間: 2019-03-21 14:06:15


  天天都聽到大家說淘寶流量少,我們今天就和大家說說最常見的幾個(gè)流量問題。

  1.關(guān)于流量入口問題

  淘寶店鋪比較常見的幾個(gè)流量入口是:自然搜索流量、直通車流量、活動流量、淘寶客流量、鉆展流量、手淘首頁流量等幾個(gè)大型流量入口,這幾個(gè)流量入口的特征都有所不同,但是獲取流量的原理卻大同小異。只要大家能夠做好產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),那么無論哪個(gè)入口都能吸引到大批的流量;反之如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不過關(guān),那么哪個(gè)入口都拿不到流量。

  2.關(guān)于店鋪流量布局問題

  有不少商家朋友一開始就死命取上傳寶貝,好像自己不上傳百八十個(gè)寶貝都不好和別人說自己是開淘寶的。其實(shí)選現(xiàn)在淘寶早已不是以前狂上寶貝就有流量的時(shí)代。我的建議就是一個(gè)店鋪?zhàn)龊靡粋€(gè)主關(guān)鍵詞,發(fā)布十幾個(gè)寶貝完全足夠了,等你日營業(yè)額突破萬元再去想辦法開拓其他的類目,一個(gè)小類目完全可以讓小賣家吃香喝辣。

  3.關(guān)于關(guān)鍵詞流量獲取問題

  這個(gè)問題可能也是大家最關(guān)心的問題,其實(shí)這也就是關(guān)鍵詞排名的問題。我們可以將關(guān)鍵詞看作店鋪獲取流量的管道,那么十個(gè)產(chǎn)品就有100到200個(gè)管道,如果每個(gè)管道能來一個(gè)流量,那么每天也有100到200個(gè)訪客,這就是數(shù)量的作用。但是問題也來了,如果給了你這么多管道去引流,那么你能夠管理的過來嗎?NO,肯定顧不上這么多的,大家只需要看好其中的一到兩個(gè)就夠了,也就是主關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞才是你爭取的主要市場。但如果關(guān)鍵詞選的太大,那么你也很難干過競爭對手;如果選的詞太小,那么又很難獲取流量,這對于寶貝來說就沒有意義了。所以建議大家可以去生意參謀中的行業(yè)熱詞榜找找精準(zhǔn)又有流量的詞。

  4.如何快速獲得流量問題

  這個(gè)問題其實(shí)就是上一個(gè)問題的延伸,大家都知道權(quán)重的概念,但都不太清楚如何去維護(hù)??焖佾@取流量,用行話來說就是快速獲取“加權(quán)”,而淘寶要想加權(quán)只有兩個(gè)方向——量和率。

  你一天出十單,別人一天出一百單,那么肯定是別人的加權(quán)要大;但如果你每天出的是9999元/單,他出的則是9.9元/單,那么最后你的加權(quán)肯定要大于他。

  再來說說“率”,淘寶平臺所有的指標(biāo)都沒有絕對的數(shù)值,你說百分之九的轉(zhuǎn)化率是高轉(zhuǎn)化率嗎?當(dāng)然不是,當(dāng)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是百分之十二時(shí),你這個(gè)百分之九的轉(zhuǎn)化率就是低的,那么也就不會給你加權(quán);但如果行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率只有百分之五,那么你這個(gè)百分之九就可以獲得大量權(quán)重。所以大家要學(xué)會做橫向?qū)Ρ?,在直通車中有?shù)據(jù)透視,大家可以在這里面看到行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,但是大家要想快速加權(quán),那么就不能和行業(yè)均值去比較,你得和行業(yè)領(lǐng)頭人去比較才能實(shí)現(xiàn)快速加權(quán)。

  5.為什么我手淘流量突然沒有了,或者搜素流量突然降低了?

  凡事都具有兩面性,我們先來看看外部原因:

  通常情況都是競爭環(huán)境發(fā)生變化所造成的,大家可以用銷量排序來看看是不是有一些低價(jià)的競爭對手排名擠過來了。點(diǎn)擊率降低其實(shí)是比較正常的現(xiàn)象,但如果是因?yàn)楦偁帉κ侄鴮?dǎo)致的,那么就得抓緊讓客服多催催確認(rèn)收貨,甩開這幾個(gè)低價(jià)位置流量自然就回來了。

  我們再來看看內(nèi)部原因:

  先看看最近是不是出現(xiàn)了編輯產(chǎn)品的情況,每次編輯產(chǎn)品就意味著系統(tǒng)得重新收錄一遍,改了一個(gè)字一個(gè)屬性或者一張圖片都算編輯產(chǎn)品,都需要重新錄入。通常情況是沒有多大的問題,但如果你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)獲得了大量的手淘流量時(shí),就不要再手欠去改動寶貝,哪怕改一個(gè)字都不行。如果你改了,那么保證第二天就會找不到手淘流量。

  6.為什么我直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很高的產(chǎn)品,搜索流量卻一直起不來?(或者是各方面數(shù)據(jù)都很好的產(chǎn)品,但就是搜索流量起不來)

  大家先去檢查看看是不是寶貝屬性寫錯(cuò)了,如果填寫的屬性信息模棱兩可,那么搜索流量也是提升不上來的,這種情況大多數(shù)都是因?yàn)樽约捍中奶铄e(cuò)了信息導(dǎo)致的。

  通過這六大流量問題的解答,相信大家都能夠做好店鋪流量啦。收銀機(jī)  http://lingshou.kuaimai.com

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