淘寶鉆展單品推廣怎么玩轉(zhuǎn),分享我的經(jīng)驗
發(fā)布時間: 2019-03-29 14:30:13
鉆展單品推廣是智鉆針對寶貝推廣形式推廣的一種推廣方式,簡單來說,智鉆現(xiàn)在新增加很多的優(yōu)質(zhì)資源位,商家可以全選寶貝對應(yīng)的人群進(jìn)行定向投放,從而使店鋪獲得更加優(yōu)質(zhì)的流量,提高店鋪的曝光率和銷量數(shù)據(jù)。下面我們通過真實的案例來說說該如何玩轉(zhuǎn)鉆展單品推廣。
營銷案例:
在內(nèi)測期間進(jìn)行過智鉆單品投放的商家,整體的投放效果還是十分不錯的,主要優(yōu)勢有下面幾點:
1:預(yù)算少:每天只需要三十元左右的預(yù)算,就能夠獲得手淘猜你喜歡之類的優(yōu)質(zhì)流量。
2:單價低:平均的點擊單價只有0.8元
3:轉(zhuǎn)化高:平均ROI達(dá)到2.4左右
我們來看看一位車品商家在最近二十天的智鉆單品推廣投放數(shù)據(jù),賣家的每日消耗大概在二十五元左右,點擊單價為0.65元,投資回報率達(dá)到了9.14。大家看看這些數(shù)據(jù),是不是十分的心動,那么我們該如何利用單品推廣來達(dá)到像這位朋友一樣的投放效果呢?
下面我們從選寶貝,設(shè)定向,選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。
?。?)選寶貝
假如店鋪中有很多的葉子類目商品,可以在每個葉子類目中選出一到兩個上新款式,保證挑選的款式庫存充足、歷史銷售清楚比較好,最好是店鋪的主推寶貝,我們可以分別選擇這些葉子類目中最優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行投放。其次,我們在選好寶貝之后,就要確保能夠進(jìn)行長期穩(wěn)定的投放,在投放過程中最好不要過于頻發(fā)的更換寶貝。
?。?)設(shè)定向
單品推廣的定向類型有三種,分別是智能定向、擴(kuò)展人群定向和達(dá)摩盤定向。我們從圈定的人群精準(zhǔn)度來看,智能定向的人群精準(zhǔn)度要大于擴(kuò)展人群,所以智能定向的效果也是最好的。建議大家可以選擇智能定向中的訪客定向和相似寶貝定向。像上面那位朋友,他選擇的就只是訪客定向和相似寶貝定向。同時,智能定向的優(yōu)質(zhì)人群中的其他幾種定向人群精準(zhǔn)度都要比擴(kuò)展人群高,建議大家可以對這部分的優(yōu)質(zhì)人群設(shè)置好高于系統(tǒng)建議的溢價,加強(qiáng)在這部分人群中產(chǎn)品的競爭力。
我們做一個小總結(jié):大家可以綜合利用可競流量、市場平均流量、建議溢價比例等等,通過這些數(shù)據(jù)來設(shè)置定向人群的溢價。
?。?)選擇資源位
單品推廣的主要核心資源位都分布在淘寶無線和PC端的購物路徑上。各位商家朋友們在選擇的時候,可以盡量選擇這些可競爭流量多,點擊率比較高的位置。
另外,針對一些優(yōu)質(zhì)的資源位,各位也可以設(shè)置更高的溢價。設(shè)置資源位溢價的優(yōu)化思路是:設(shè)置初始溢價為百分之十,在一定的時間周期內(nèi)更改溢價,這個時間周期的長短可以根據(jù)流量數(shù)據(jù)來確定,在每個時間周期都增加溢價百分之五,這樣有利于獲得更多的流量。我們依據(jù)流量的增長變化,增加溢價直到能夠
獲取足夠的流量位置,大家可以根據(jù)自身的實際情況來確定,溢價金額和流量的平衡點。
?。?)創(chuàng)意
現(xiàn)在產(chǎn)品推廣可以從寶貝的五張主圖中隨便選擇一張去投放。大家在選擇創(chuàng)意的時候,最好選擇淺色背景圖,減少牛皮蘚,不要有邊框水印和文字,同時也要保證比較高的清晰度。
重點強(qiáng)調(diào):
1)新建的單品推廣計劃或者單元都需要一定的延遲時間,大概在二十四小時之后才能夠獲得流量,三到七天之后才可以穩(wěn)定數(shù)據(jù)。因為大家在計劃建立的前期,請保持足夠的耐心等待。等待單品推廣計劃和單元設(shè)置穩(wěn)定之后,就很容易長期穩(wěn)定的獲取流量。
2)大家可以把店鋪中的優(yōu)質(zhì)寶貝都拿來投放,如果寶貝的數(shù)量足夠而且種類豐富,那么在參與競價排序的時候就有更大的機(jī)會拿到流量。但也不是寶貝的數(shù)量越多就可以獲得更多的流量,流量的大小關(guān)鍵還是取決與寶貝的投放效果和實際的出價。
其實要想玩轉(zhuǎn)鉆展的單品推廣還是比較簡單的,如果大家想要利用好鉆展進(jìn)行推廣,那么可以認(rèn)真閱讀上述內(nèi)容?,F(xiàn)在淘寶正處于飛速發(fā)展的時期,如果商家沒有做好充分的準(zhǔn)備,不能在變化的環(huán)境中獲取更多的經(jīng)驗和知識,那么肯定很難在這個競爭激烈的環(huán)境中生存下來,所以建議各位商家朋友們要時常保持一顆學(xué)習(xí)的心。