淘寶c店怎么運營做爆款,需要有哪些方法技巧
發(fā)布時間: 2019-03-21 14:05:09
相信各位淘寶商家對于電商運營都有自己的一套方案,只要我們能夠持之以恒的學(xué)習(xí),盡力去掌握淘寶平臺變化和發(fā)展的規(guī)律,爭取達到熟練的地步,那么運營起來自然就能夠融會貫通。我們先從去年的雙十一說起,看看大家能從去年的雙十一中吸取多少經(jīng)驗:
1、在8、9、10這三個月就要開始多上新應(yīng)季產(chǎn)品
2、發(fā)貨的速度一定要夠快,每年的雙十一都會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,發(fā)貨速度太慢很容易導(dǎo)致后期的退款訂單增加。
3、在銷售額相同的情況下考核確認(rèn)收貨率,確認(rèn)收貨率相同的情況下考核退款率,退款率相同的情況下考核收貨時長,收貨速度越快獲得的權(quán)重就越高。
4、DSR評分對于雙十一的排名影響很大。
5、規(guī)范雙十一的促銷信息,禁止變相促銷的現(xiàn)象,設(shè)置首次下架提醒。
6、每年雙十一都會有直播專場,如果在雙十一近三個月還未直播的商家要抓緊時間,不能因為直播問題而錯過雙十一的流量爆發(fā)。
7、在雙十一之前的三個月盡量不要讓小二介入訂單。
下面再來說說直通車打造爆款的幾個階段,新品一般有四個考核階段:
考核階段一:點擊率
考核階段二:訪客在店鋪的停留時間
考核階段三:轉(zhuǎn)化率和客單價
考核階段四:客戶反饋情況
如果我們能夠做好車圖,提升直通車的關(guān)鍵詞點擊率,優(yōu)化店鋪詳情頁,設(shè)計好店鋪的裝修風(fēng)格,讓客戶感受到良好的視覺體驗,做好這些內(nèi)容,相信大家的店鋪質(zhì)量都會有不錯的提升,淘寶相應(yīng)的也會給予一定的流量扶持。我們下面重點來說說點擊率,在新品上新后第一周的最后三天,點擊率是大家必須要關(guān)注的指標(biāo),不能片面的認(rèn)為點擊率完全是由車圖引起的,其實關(guān)鍵詞同樣占了很大的影響比重。通常大家可以去生意參謀的市場功能模塊查看關(guān)鍵詞的點擊率情況,根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行具體優(yōu)化,這個工作千萬不能忽略了,做好后搜索引擎肯定就會對你的店鋪更有信心。
現(xiàn)在有不少的商家都在反映C店越來越難做起來,但是事實真的是這樣嗎?事實上大家只要注重了質(zhì)量和用戶體驗,C店照樣也有打造爆款的可能。C店的確比天貓店鋪難做,但是淘寶同樣會考察你的店鋪是否能全面發(fā)展,無論是月銷量、好評率還是店鋪動銷率等等,這些都會影響到店鋪未來的發(fā)展前景。
大家不要認(rèn)為C店就是單純的將產(chǎn)品上架就可以賣了,如果你沒有做好基礎(chǔ)銷量、詳情頁或者好評,那么照樣也會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。直通車和鉆展沒有投放到位的話,流量也是很難做起來的,所以大家必須要兼顧好各個方面。
店鋪在上新之后,最重要的就是盡快銷量破零,并收獲一定的好評,保持店鋪每天都有新增訪客,這樣淘寶給予的流量扶持力度才會更大。店鋪在有了真實銷量之后,可以通過直通車來拉動流量,前期不需要過多的注重投產(chǎn),重點需要培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵詞的點擊率等等數(shù)據(jù)。
我們再來說說直通車的選詞工作,大家可以通過生意參謀、淘寶搜索下拉框或者流量解析等工具進行選詞,一般通過下拉框最容易選到相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,但是也不要忽視關(guān)鍵詞的點擊率,重點去關(guān)注點擊率和收藏加購數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞??梢岳脧V泛詞來進行測款,精準(zhǔn)詞拉動流量并上分,成交詞則可以用來提升ROI。
前期一般不需要全部打開人群溢價,將所有人群都添加進去之后再組合,溢價設(shè)置為百分之三十,分時折扣調(diào)整到百分之三十到百分之四十,人群特征一般為低出價高溢價。最后留下來三到五個高點擊率的人群就行了,還要注意穩(wěn)定質(zhì)量分的關(guān)鍵詞點擊率需要達到行業(yè)均值的兩到三倍?,F(xiàn)在要想用直通車拿到流量大頭,也得靠投產(chǎn)高點擊率高的人群來帶動,后期再提升整體的投入產(chǎn)出比,做好地域人群的優(yōu)化工作,只需要多投放高點擊率的地域人群就OK了。
我們開直通車最主要的目的不僅僅是提高投產(chǎn)比,更重要的是明白如何帶動店鋪的整體流量和銷售額,最關(guān)鍵的就是做好全店引流工作,由點到面得進行突破。淘寶直通車費用 http://ec.kuaimai.com